“史上最強新政”落地近一個月后,北京新房市場迎來一波向上行情。北京商報記者調查發(fā)現,新政后的30天里,北京部分新盤到訪量較新政前顯著增長,部分熱門項目增長持續(xù)達到四成以上。不僅項目到訪量攀升,網簽量也保持持續(xù)高位:在新政發(fā)布的首個周末,北京新房網簽量激增至720套,相較于前一個周末的300套,增幅高達140%。新政實施滿月,這種趨勢得以延續(xù),6月27日—7月24日,新房網簽量為4233套,相較5月27日—6月24日的網簽量3047套,增幅近40%,一些新開項目短短兩周內成功簽約90套房源。購房者決策周期明顯縮短,新政的持續(xù)效應初步顯現是一線營銷負責人們的共同感受。
到訪量提升超40%
“自北京‘6·26’新政發(fā)布以來,售樓處到訪客戶人數明顯增多。”萬科東廬項目銷售經理冷茂坤介紹稱,近幾個周末平均每日到訪量60—70組左右,相較“6·26”新政前平均周末到訪量的45組,提升幅度超40%。
冷茂坤表示,北京“6·26”新政經過近一個月時間的持續(xù)發(fā)酵,新房市場依然能維持高位,雖然不及首個周末單日的到訪量最高達到108組,出現了一定的下滑,但是考慮到部分購房意愿強的客戶已經在首個周末購房完畢,后續(xù)每周末還能維持在60—70組客戶的到訪量,已經表明“6·26”新政有效地拉動了購房者的熱情,整體趨勢向好。
作為剛開盤就“吃”到政策紅利的星宸和煦,項目銷售經理劉倨任給出頗為一致的答案。劉倨任稱,星宸和煦項目于7月11日開盤,全盤共計有270套房源,一上線就受到了購房者的關注,前來咨詢的客戶工作日平均下來就有40—60組,銷售人員每天除了要和到店的購房者溝通外,還要通過電話以及微信渠道解答客戶對項目的問題,休息時間被大幅壓縮。
“尤其是到了周末,銷售人員更是沒有休息的時間!眲①迫伪硎荆_盤的首個周末,7月13日、14日兩天到訪量達220組,第二個周末,看房者依然保持著較高熱度,到訪量達170余組。
購房決策周期縮短
“北京‘6·26’新政發(fā)布,降低了首付門檻,有效地促進了之前持觀望態(tài)度、預算不足的客戶訂房。”保利天匯項目銷售王永秋表示,“4·30”政策放開了五環(huán)外限購,讓有購房需求的客戶多了可以選擇的機會,結合此次北京新發(fā)布的“6·26”新政,降低了首付門檻,讓有機會但資金有限的客戶第一時間選擇了出手購房。
對于王永秋提到的北京“6·26”新政影響,冷茂坤也表示認同,他回憶說,“‘6·26’新政發(fā)布的當天晚上,便有銷售接到了此前持觀望態(tài)度的客戶電話,客戶電話里表示要下單訂房。此外,通過微信或者電話溝通訂房的也有幾組”。
“其中有一組客戶,在央行‘5·17’政策發(fā)布后,就來售樓處咨詢房子,猶豫購買350萬元小兩居的戶型,但因為首付問題遲遲沒有簽單!崩涿は虮本┥虉笥浾咚懔艘还P賬,按照此前30%的首付款計算,購房者需要繳納105萬元的首付。但隨著北京“6·26”新政發(fā)布,購買400萬元大兩居的戶型,按照20%的首付款僅需80萬元,比小兩居的首付款還要低25萬元,購房者直接選擇了大兩居并且成功簽單。
從猶豫到不猶豫,購房門檻的降低,大幅縮短了購房者的決策周期。劉倨任以具體實例為例,詳細說明了購房者決策周期的變化。他提到,此前有客戶對一套面積144平方米、總價836萬元的房子產生了興趣,然而高達668萬元的首付款對他公司的現金流構成了巨大的壓力,最終不得不放棄購買。“‘6·26’新政出臺后,客戶又聯系到我,想在星宸和煦項目購買房子,面積相仿戶型所需首付金額已大幅下降至200余萬元,毫不猶豫地選擇了簽訂購房合同。”劉倨任稱。
新盤網簽上漲40%
在“6·26”新政的持續(xù)影響下,北京新房市場持續(xù)升溫。北京市住建委公布的網簽數據顯示,新政發(fā)布的首個周末,北京新房網簽量激增至720套,相較于前一個周末的300套,增幅高達140%。新政實施滿月,這種趨勢得以延續(xù),6月27日—7月24日,北京新房網簽量為4233套,相較5月27日—6月24日的網簽量3047套,增幅近40%
網簽數據的持續(xù)轉好,反映在市場上也較為明顯。冷茂坤表示,在“6·26”新政前,周末平均保持在成功簽約3單的水平,但是近一個月,周末能保持6單的水平,多的時候可以有8組購房者簽訂購房合同,平均下來增長幅度可以保持在50%。新政對于樓盤的去化、資金的回籠都有著較為積極的帶動作用。
“在新政策的推動下,星宸和煦項目近期市場表現亮眼,短短兩周內就成功簽約了90套房源,這樣的簽約速度在近期實屬罕見!眲①迫沃赋,項目的銷售情況非常理想,隨著首付比例的降低,許多之前因資金壓力而只能考慮小戶型的購房者,如今也有機會選擇更為寬敞舒適的大戶型房源。政策的調整無疑為廣大購房者帶來了更多的選擇和機會。
長尾效應可期
“相較于短期內的爆發(fā)增長,政策所帶來的持續(xù)性影響和長遠效應顯得更為重要。”包括項目營銷負責人等多位業(yè)內人士給出判斷,通過近一個月時間的觀察,北京“6·26”新政對市場的拉動效果比較明顯,而且新政的持續(xù)性表現也很不錯,首付比例的下調以及貸款利率的下降,都有效刺激了之前持觀望態(tài)度的購房者入市,北京樓市將迎來一波向上行情。
另有業(yè)內人士表示,北京“6·26”新政的發(fā)布,對北京新房市場起到了助推的效果,有效地刺激了一波持觀望態(tài)度的購房者,新房網簽量也有了較大幅度的增長。但后續(xù)隨著這波購房者完成購房,未來新房市場還要結合“6·26”新政里提到的“以舊換新”活動等政策落地一起看效果。
就在7月19日,北京正式啟動商品房“以舊換新”。首批參加的新建商品房項目31個,這些房源包括城六區(qū)8個項目,其他位于大興、昌平、順義、房山等平原新城地區(qū),大多為改善型樓盤,涉及房源9000余套。同時,在舊房出售環(huán)節(jié)中,鏈家、我愛我家、麥田、21世紀不動產等11個參與活動的房地產經紀機構承諾,對購房居民的舊房“全城推、優(yōu)先賣”。
北京商報記者 王寅浩 李晗